Volver
El clima y los hábitos de consumo
Un nuevo desafío para las marcas
El frío últimamente tarda en llegar y se alarga unos meses en primavera. Ya lo vimos la temporada pasada, cuando las bajas temperaturas se extendieron más allá de Semana Santa, afectando las ventas de prendas más ligeras que no encontraron su momento. Este clima tan poco predecible está obligando a las marcas a repensar sus estrategias: toca ajustar inventarios y estar más atentos que nunca a un consumidor que planifica y prioriza.
Este año, muchas marcas comenzaron las promociones incluso antes de terminar la campaña navideña. ¿El objetivo? Recuperar ventas en un mercado que ya no espera a enero para buscar ofertas. La planificación y la anticipación son clave en un escenario donde las reglas del juego están cambiando.
Hábitos de consumo en cifras
Los datos reflejan claramente esta evolución en el comportamiento del consumidor:
El 50% de las compras se realizarán online, consolidando el canal digital como un imprescindible para el retail.
El 79,8% de los consumidores españoles aprovechan las rebajas de invierno, superando el interés por las de verano.
El 71,9% de los encuestados planifica sus compras con antelación.
El 60% planea gastar entre 100€ y 300€.
¿Cómo deben responder las marcas?
Estas tendencias no solo muestran cómo cambian los hábitos del consumidor, sino también cómo las marcas deben ser ágiles para adaptarse. Desde la planificación de inventarios hasta las estrategias de pricing, es evidente que quien mejor entienda el nuevo contexto marcará la diferencia.
Algunas claves para enfrentar estos desafíos incluyen:
- Flexibilidad en la gestión del inventario, adaptándose a la demanda estacional variable.
- Estrategias promocionales más dinámicas, alineadas con el comportamiento del consumidor.
- Refuerzo del canal online, optimizando la experiencia digital para capturar la creciente preferencia por las compras en línea.
- Mayor segmentación y personalización, con ofertas dirigidas que respondan a las nuevas prioridades del consumidor.
En un entorno donde la incertidumbre climática y económica impacta directamente en las decisiones de compra, las marcas que sepan leer estas señales y adaptarse con rapidez serán las que se mantendrán a la cabeza. En The Growth Atelier ayudamos a las marcas a diseñar estrategias digitales que respondan a estos nuevos desafíos ¿Está tu marca preparada para la transformación?